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                天津三英须颖:不走拼价格的商业模式,国产仪器也可

                五分pk10走势 2019/03/07 17:14:37 点击 2427 次
                默克工艺
                [导读] 五分pk10走势采访重大科学仪器“X射线三维显微镜”专项负责人须颖。据介绍,天津三英nanoVoxel系列 X射线三维显微镜在多个领域得到市场认可;其“不走性价比”的国产仪器商业模式得以顺利前行,引人瞩目。

                  科技部曾立项启动208个“十二五”国家重大科学仪器设备开发专项,以支撑国家重大需求、打破国外垄断、引领科技创新,对维护国家安全、保障国计民生、促进经济发展具有重大意义,并在“十三五”期间,继续实行“国家重点研发计划重大科学仪器设备开发重点专项”。当前,“十二五”专项部分完成验收,在国家科技评估中心(科技部科技评估中心)的指导下,五分pk10走势对部分取得优良成果的专♀项项目进行跟踪报道。

                  X射线三维显微镜(显微CT)和医院的CT的区别就是把分辨率提高三〗个数量级,做成玩法显微镜技术,做成三维立体透视的显微镜,它与其它显微成像技术的本质区别是,图像从二维提高到三维,从外表观测延伸到内部结构表征。2000年以后,美国硅谷开始把这种技术往产●业化方面发展。“十二五”国家重大仪器专项立项时,国内在显微CT方面尚属空白;在国际上来说也是超前的技术,尚在探索显微CT在工业当中规律会怎么用、该怎么用、用在哪里;但是,显微CT符合仪器发展的一个方向,数字化、可视化、图像化。目前,显微CT已经邀请码是最热门、成长最快的CT成像∞技术门类之一,在微纳制造技︻术、新材料、新能源以及电子科学等领域起着十分重要的作用并得到广@ 泛的应用。“十二五”专项“X射线三维显微成像检测系统研制与应用开发”(以下简称:X射线三维显微镜专项)也已经顺□ 利通过验收,仪器信息编辑特别采访了专项负责人——天津大学精仪学院特聘教授、天津三∏英精密仪器股份有限公司董事长须颖。

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                  天津大学精仪学院特聘教授、天津三英精密仪计划器股份有限公司董事长须颖

                  从空白到搏战一流选手的10年

                  “在英国和美国近二十年,主要从事开发超精密运动控制和X射线显微成像新技术和新产品。2009年回■到中国。回国来我就是要做产业化、创业!”须颖说到,“十二五国家重大仪器专项最终目的是为了产业化,仪器◆专项承担此项目的单位很多是大专院校、科研院所,在此类单位中真正能够把做出的成果产业化的团队不多,而我在国外过去20年都是在公司里面做,有这方面的经验。当最早做第一批仪器专项的时候,不允许个体企业来申请这个项目,依托客户端天津大学,借助大学的平台,把项目做了起来。”

                  2009年须颖回到中国时,硅谷开始把显微CT技术往产业化方面发展,国内这方面还是空白,显微CT还是种超前的技术。2011年,显微CT成为了十二五︻国家重大仪器专项第一批专项项目之一,项目资金6318万。“我在美国和英国20年¤做的工作都有一个共同的地方,探索一些超前技术在工业当中该怎么用、用在哪里,以及怎么样去开发工业app市场,如最开始做纳米移动控制,而纳米级的控制满世界找不到应用的地方。这些经验有助于为这项目的计划产业化的成功提供一个非常好的基础。从╳报项目开始,就设立一些有针对性的应用子课题,在产业化的时候,为有目的地去拓软件展应用方向提供帮〇助。到今天,项目应该还算是比较成功,如何做好超前技术的市场开发经验可谓功不卐可没。在项目最后验收时,我们是把专家软件请来,请到产业化基地去验收,验收专家看完了以后,很是认可。从产品的水平上来说,我们的产品可以在全世界和任何一家同类产品的制造商进行PK了。这个仪器专项能够扎扎实实苹果版地产业化,而且能够做到国际前沿水平,整个团队很有成就感。”须颖回顾到。

                  拿图像说话

                  X射线三维显微镜是一项精密工程的集成:精密的光学成像系统、精密的运动控制系统、快速准确的图像重建算法▂和智能化的图像处理、分析技术等,显微CT作为一项成像检◥测技术,分辨率要高、速度要快,也要智注册能化!成像技术将落实到成像的核心器件上,落实到成像的算法上。X射线三维显微镜专项围绕这些关键的技术点来进行突破——高分辨探测器、三维成像算法。目前,天津三英的nanoVoxel系app列产品分辨率达到0.5μm,具备自动化扫描及智能化识别的能力,达到国际先进水平。

                天津三英nanovoxel X射线三维显微镜.png

                  天津三英nanoVoxel系列 X射线三维显微镜

                  对于成像而言,算法非常重要,特别是三维成像。须颖说到:“我们有一个非常强的做算法的团队,该团队在这方面已经积累了二十多年的经验。同时该团队也最新版承担了我们仪器专项中的子课题,大家共同『做了项目产业化的工作。现在官网项目已经结题了,团队一直与我们保持着紧密的合作,并逐步融入↘企业,成为我们企业的一部分。”

                  “X射线设备的技术性能评价起来很容易——拿图像说话!”须颖说到。这个说法大部分客户也都认可,拿一个样品,各家产品测完了以后←,用图像说话。2018年夏天,天津三英参加新加坡一个半导体方面的展会,展示介绍了nanoVoxel 系列微焦点三维CT、EFPScan平板CT等产品。“当时引起不小轰动安卓版,大家表示,中国大陆的此类技术和产品竟发展的如此快!天津三英扫几分钟的图像,跟他们扫描几小时的图像质量相当!”须颖回忆到。天津三英♀由此开始接收国外订单,在国内申请专利的同时,也将逐步布局国际专利。

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                  二维切片(煤) 

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                三维透视图(封装芯片)

                  天津三英 nanoVoxel系列X射线三维显微镜ios版成像图

                  天津三英通过借助这个仪器专项,产业化取得初步进展,须颖真正的创业目标是要做一个中国的高端仪器国际品牌。“第一步的目标应该说是达到了,已经实现产业化开奖,把现有的技术达到了国际最高∮水平之列,从技术、产品上,天津三英毫不逊色于任何竞争对手!但是,显微CT市场已逐渐被大家所认识,每年新增的公○司就大概有10家8家。此外,要做一←个国际品牌公司,要做一个百年老店,最关键的一点就是要保持持续性的技术领先,这是我们现在所面临的最大挑战。”须颖说到,“天津三英要保证技术领先性,也要保证业务↓的增长性。在已有技术基础上,结合市场需求,要找到有潜力的走势应用点,开拓新的技术。我们加大了在官网核心器件、核心技术方面研发投入。首先,现在还有一些核心器件还是进口的,要解决卡脖子的问↑题;第二,新的技术发展的特别快,天津三英在核∮心器件、核心技术方面要有新的突破,以保证技术领先性。”

                  从大专院校到石油√地质勘探市场,走向岩石数字化市场

                  天津三英的市场从大专院校开始做起,目前,国内几十家平台高校已经采购了天津三英的设备,如清华、北大、北工大等,甚至有的高校不是一台。第一波客户是各个院校,第二波客户就是国家的一些重大工程。再一个就是工业领域的企业用户,包括电子器件、电池、新材料、各种焊接件邀请码等领域。石油地质勘探领域◥便是天津三英做的最早、最好市场领域之一。最早落地在东营,很早就◤跟东营胜利油田合作,然后就是♂中海油、中石油、中石化等企业。从技术体◢系来讲,天津三英不是简单地提供一个开奖CT设备;而是以CT设备为核心,整合相关资源,为客户提供一整套完善的解决方案。

                  天津三英现在做的石油地质领域,实现了从注册高精密扫描到大视场扫描的跨尺度覆盖,这是一个潜力巨大的市场。目前,国家进行勘探的领域很多app,有:油勘探、煤勘探、水勘探、矿物勘探等。一个勘☆探地,被油勘探者打个井,几千米╳下取个岩心样本;煤勘探者又要打个井取个样;每一个领域都需要自己去到处打井勘探,这造成了极大的浪费。但如果这个样品可以共■享,就可以节约大量的资源和成本。现在国土资源部把这些资源整技巧合起来,已经在各个地区成立二十多个实体岩心库,大概每一个库都是几十万米的岩心资源。这个岩心资源怎么用?如果谁都去库里取一块岩心去做分析,那岩◣心资源很快就消耗了。因此,很多专家在呼吁计划,国家要建立数字岩心库,把岩心数字化,实现数字资源共享。岩心数字化也是国际趋势,很多国〓家都在开展这项工作。除了国土资源部,大的油气集团公司如中海油、中石油、中石化等也在开始做这方面的工作。“建立数字岩心库,要把岩心库的岩石全扫一遍,就需要成百上千台≡设备,而现在能够做这种工作的设备,国内就我们一家,国际上也不多。从微观扫描到宏观扫描,从实验室到移动平台,从硬件到软件,我们∑能够提供全方位的成套解决方案,我们的优势比较大。”须颖说到,“天津三英立足于高端制造,向国际顶登陆尖的制造型企业学习,做产业两端,一端做产品技术的设计开发,另一端♂做市场。这两年市场发展喜人,主要竞争对手登陆是国外品牌,碰到国内的厂家不多。”

                  中国制造迈向“高端制造” 加工与检测并重

                  中国制造正在从“低端制造”迈向“高端制造”,中国科学仪器产业何去何从?须颖也谈到了自己的看法。

                  以前,制造业更重视加工设备,因为它直接决定▽了能做多少个产品;产能方面,多买一台最新版机床,就能多加工更多产品;加工出来㊣ 了,好的次的都能卖的出去,这是中国制造前期的状况。高端制造行业一个特点就是“加工和检测同样重要”,投了检测的钱等于投了加工的钱,包括检⊙测公司,这是一个发展趋势。以半导体企业为例,“挣不挣钱”取决于成品率,成品率越高,企业官网就越挣钱;成品率低,做的再多也没有用。在美国半导体●刚刚开始起步时,硅谷投资商就组织了一个基金,把两个公司运作起来:Applied Material专门做制造设手机端备,KLA-Tencor专门做检测设备,两个公司并列发展,最后@都变成了行业的知名领军企业。

                  “感觉到这方面技术的应用有了一个爆发平台式的增长,大家也没有预料到的市场对显微CT接受会这么快,突然一下子好像谁都想用这个设备了。原来我们觉得显微CT无损检测是ξ一个非常奢侈的技术,一台邀请码设备几百万,扫一个样品少则十几分钟,多▲则几个小时,成本太高。一个封装的器件价值几块钱,扫一下需要几千块钱,怎么可〓能有市场?但是,现在确确实实就这么做了。显微CT可广泛应用于半导体制造过程中,像芯片、PCB板、电池特别是5G通讯时代,对电路板要求也越来越高。

                  须颖表示,服务于中国高端制造,天津@ 三英也要走高端制造的道路,具体落实到市场竞争的技术和价格两个方面。技术上,天津三英与国外的公司比肩,市场竞争对手已经开始实施拼价格的策略。天津三英是中国公司,研发、技术支持都在国内,某些方面有很大的优势,并不ξ 怕与外国公司拼价格;但不希望去拼价格,低价会无形中贬低品牌价值。天津三英不拼价格,而是拼技术、拼指标、拼品质、拼服务。

                  客户口味高了,只拼价格还有前途吗?

                  在经济发展初期,更重视的是量;或许和国内的经济状况有关系,前几年,国内仪器行业或者说很多行业有一个不太好的现象——“大家都拼价格,甚至牺牲品质拼价格”。随着中国经济情况不◥断提高,可能这种情况会慢慢客户端改变。须颖确切地说到:“天津三英不想参与价格竞争,我们更希望在技术上保持优势。保持优势≡才能有定价权,才∴能保持企业的高利润、高增长,这是未来的企业发展的一个模式。”

                  须颖认为,中国仪器产业再往前发展已经不是靠拼价格,一定要改变这种商业模式;要保持核心技术方面的竞争力,以提供高品质的产品,这才是能够长期发展下去的一个源泉。国内的仪器企业应该说这么多年给国家做了登录很多贡献,但是有些仪器企业慢慢地会觉得心有余而注册力不足。因为客户的“口味”提高了,对“品质”越来越重视,愿意花钱去买高品▓质的产品;原来的那些产品在市场上将越来越没有竞争力,大家计划都要同步地去提高才行。此外,中国的开放度越来越高,国外公司进〇来的门槛也变低。怎么去竞争?跟国际接轨,整个公司的运登陆营或者商业模式要跟国际接轨,技术要领先,品质要领先,服务要领先。

                  须颖坚定地认为,企业》想生存,品质第一位,必须把声誉做起来,尤其是精密仪器;功能要好,模样要长得好看,要不然用户怎么相信仪器能做的精密,怎么敢买你的※东西?

                  “国外的就是好,国内的就是不好;换种说法,像我们这种价格高的、价值高的设备,对于这个国内用户而言,选▃国产设备有更大的精神负担。为什么呢?一方面,前十几年国内很多厂家把国内产品的声誉给做坏了,大家都不讲究品质,反正能卖一个就卖一个。另一方面,存在一种普遍现象,买了国外的设备,对其品质▅用户不必担责。用户要是买了天津三英的产品,会有人说你为什么不买国外品牌的,真要追起责来用户说不清楚。天津三英真的从一开始做下来,非常的艰难! 500万一台设备▲,一个新的国产品牌,没有敢买玩法的。一开始坚持不走‘拼价格’的路难度还是挺大的!” 须颖谈到。

                  回顾回国至今的历程,须颖颇为感慨。一开始做产业化的时候难度还是ζ挺大的,因规律为要改变整个产业链的理念。比如仪器的箱体,找国内厂家做,做一个不行,就多做几个。按国内这①些部件的供应商、加工商以前的概念,就是交货能用就行,什么多个坑㊣ 、鼓个包的,不影响功能,那有什么关系!而天津三英要跟国际上最顶级的公司进行PK,在各方面都要有提升,天津三英的产品要向优官网秀的制造型企业看齐,每一颗螺丝、每一个孔都是完美的,做精密仪器就要做到下载这种程度。因此,公司逼着这些供应商、制造商、加工商,逼着他们提升ω ,最后,这些加工商,慢慢他们也自己感受到,天津三英对他安卓版们的影响是非常正面的。就像某位供应商老总所言:“须博士,我给你们做这个东西,不挣钱我『都干,做完我们工人的素质都提高了。原来我们安卓版做的叫做工业设备,现在你们做的叫精密仪器,概念不一样了。”

                  专项推动仪器产业向上,仪器反哺国家重大需求

                  “通过仪器专』项的支持,我建起了技巧团队,建起了整个技术体系,产业化做起来了。”须颖由衷谈到。

                  须颖是先做项目后成立公司的,正是通过仪○器专项,把全国的高端科研资源整合起来,把国内在某一个技术点上做的最好的团队,一个一个聚集在一起,这是重大专项很重要的一个层面。而企业是整合这些团队、资源的︼有效组织形式。近几年,国家的政策在改变,仪器专项要求必须由公司牵头。这又进一步强化仪器专项的作用,科研院所想做这方面的研究,必须和公司结合,这样就把高端科研资源有意无意地都聚焦在企︾业的周围。“这是非常好的一个杠杆,我觉得这是仪器专项一个非常好的特点!”须颖特别强调到。

                  须颖也认为,实际上在社会上,仪器企业面临的融资环境不好,并不被急功近利的投资行业看好,仪器企业获得回报的周期太软件长,政府的重大专项支持真正是起到了一个很好的支撑作用。

                  中国制造正在从低端制造向高端制造发展,将表现出“加工和检测同样重要”的特点。显微CT可广∏泛应用于高端制造、石油地质、新材料、电子制造、航空航天、生命科学等多个领域,须颖表示,从这个ios版角度来看,也给国家解决了一些卡脖子的问题;尤其在贸易战背景下,显微CT这个比较关键的技术领域本身得以解决,同时也是¤给国家一些比较重大的项目提供了支持,实现了国家重大科学仪器专项设立的初衷。

                  采访后记:采访中,欣喜地看到“X射线三维显微镜”专项踏出坚实的一步,未来一片光◢明。作为专项项目,得到国家大力支持,笔者感觉这成功也属意料之注册中。采访中,须颖谈到,中国制造正在从“低端制造”迈向“高端制造”,呈现“加工和检测同样重要”的特点。这反映出中国仪器市场将得到蓬勃发展,更反映出中国用户对商品的品质有了更▆广泛的需求。中国科学仪器的用户会是例外吗?也许这是须颖走中国仪器高端制造商业模式app得以顺畅的重要支撑。一方面是“拼多多”的成功,一方面是“用户的口味高了”,这些都是中国市↑场的真实反映,如何界定您公司的仪器用户特点,“舍得”二字百味杂陈!

                  个人简历:

                  须颖,男,1959年5月出生,于1995年在英国University of Warwick工程系纳米技术与精app密工程中心精密仪器专业完成博士学位。2009年10月,须颖博士被引进到东营经济技术开发区,成立东营市三英精密工程研究中心,任研究中心主任一职。2012年,须颖博士入选第八批△国家“千人计划”创业人才,现任天津三英精密仪器股份有限公司董事长。

                  须颖博士拥有近二「十年在英国和美国开发软件超精密运动控制和X射线显微成像新技术和新产品的经验,是国际微/纳米检测技术和〒设备及超精密运动控制领军人物之ㄨ一,所设计的产品NPS-XY100-A于1999年被英国设计委员会冠以“世纪产品”标识,展放在英国伦敦标示性建筑“世纪大厦”的展馆内。

                  须颖博士现在主要从事X射线三维显微成像技术的研究,带领团队发出的X射线三维显微成像微纳CT产品在性能指标和品质上全面达到了国际先进水平,填补了国内在该领域的空白。须颖博士及其团队还分别承担了《国家科学仪器重大专项》攻关课题、国家重大№支撑项目、国家重大科学仪器设备开发专项等多项科▅技项目。


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                编辑: 傅晔
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                网友评论:
                最新评论:
              2. 03月31日 17:59:21
              3. 还是质量重要
                03月10日 08:04:08
              4. 期待国产设→备做大做强。
                03月09日 21:04:38
              5. 非常厉害啊
                03月09日 10:22:49
              6. 多模式化
                03月08日 18:23:53
              7. 版权与免责声明:

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